Facturación por servicio completo vs. tarifa global: ¿cuál es la mejor opción para cobrar tus asesorías?

A la hora de cobrar tus servicios como asesor, puede surgir la duda de si es mejor cobrar una tarifa global o una facturación por servicio completo. En este artículo exploraremos las diferencias entre la facturación por servicio completo y la tarifa global para ayudarte a elegir la mejor opción para tu negocio. ¡Sigue leyendo y toma una decisión rentable!

¿Qué implica una tarifa global para asesorías a clientes?

Una tarifa global es una cantidad fija cobras por la totalidad del servicio de asesoría que prestarás al cliente, independientemente del tiempo invertido o de la complejidad del trabajo realizado.

Para calcular este modelo de facturación debes considerar varios factores, como la experiencia del asesor, el alcance y complejidad del proyecto, el tiempo estimado para completar el trabajo y los costos asociados con el servicio.

La tarifa global debe ser presentada claramente al cliente desde el inicio de la relación de asesoría. Es importante explicar el alcance del trabajo incluido en la tarifa global y cualquier exclusión o limitación que puedan aplicar. ¿Qué ventajas o desventajas ofrece tanto para ti, que eres el asesor, como para tu cliente? Puedes ver algunos factores clave a continuación:

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¿Qué implica una facturación por servicio completo para asesorías a clientes?

Cobrar una facturación por servicio completo implica ofrecer a los clientes un paquete completo de servicios que cubren todas las necesidades de asesoría que puedan tener. Contario a la tarifa global, este tipo de facturación puede incluir desde la evaluación de su situación actual hasta el diseño de un plan de acción y su implementación.

A diferencia de la tarifa global, fa facturación por servicio completo se calcula en función del alcance del trabajo acordado con el cliente. En general, se establece un precio fijo para el servicio completo, que se basa en una estimación del tiempo y los recursos necesarios para completar el proyecto. El precio también puede incluir los costos asociados con cualquier herramienta o tecnología utilizada en la prestación del servicio.

De la misma forma que la tarifa global, es importante que presentes la facturación por servicio completo al cliente de manera clara y detallada. Debe incluir una descripción detallada de los servicios incluidos, el plazo previsto para la entrega y cualquier exclusión o limitación que puedan aplicar.

También debes proporcionar información sobre el proceso de facturación y cualquier pago requerido para iniciar el proyecto.

En ocasiones puedes ofrecer tarifas especiales para clientes que manejan proyectos sociales o colectivos, lo cual puede ayudar a impulsar sus proyectos y generar reconocimiento de marca. Un aspecto que la tarifa global no ofrece. Además, es común ajustar los precios según factores como el riesgo de pago, recursos necesarios, alcance del trabajo, urgencia requerida y acuerdos de exclusividad. 

Sin embargo, es un error cobrar más a un cliente simplemente por su tamaño, ya que esto podría ser percibido como un caso de sobreprecio sin justificación racional.

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¿Cuál es la mejor opción: tarifa global o facturación por servicio completo al brindar asesorías a tus clientes?

La elección entre la tarifa global y la facturación por servicio completo depende de varios factores. Por lo tanto, es importante evaluar cuidadosamente y elegir la opción que mejor se adapte a las necesidades de tu cliente y a ti como asesor.

A continuación te presentamos una comparación entre la tarifa global y la facturación por servicio completo, junto con situaciones en las que una opción puede ser más adecuada que la otra:

Complejidad del proyecto

Si el proyecto es complejo y es difícil determinar el alcance y el tiempo de trabajo, la facturación por servicio completo puede ser una mejor opción, ya que brinda una mayor flexibilidad en cuanto a la cantidad de tiempo que se dedica al proyecto.

Por otro lado, si el proyecto es relativamente simple y se puede determinar fácilmente el alcance, la tarifa global puede ser una buena opción porque proporciona una estructura de costos predecible y fácil de entender.

Cambios en el alcance del proyecto

Si esperas que el alcance del proyecto cambie significativamente, la facturación por servicio completo puede ser más adecuada, puesto que permite ajustar los costos a medida que cambian los requisitos. Por otro lado, si crees que el alcance del proyecto será estable y bien definido, la tarifa global puede ser más adecuada, ya que proporciona una estructura de costos clara y consistente.

Necesidad de certidumbre financiera

Si tu cliente necesita certidumbre financiera y desea conocer exactamente cuánto costará el proyecto, la tarifa global puede ser una buena opción. Por otro lado, si el cliente prefiere una estructura de costos más flexible y está dispuesto a pagar por los cambios en el alcance del proyecto, la facturación por servicio completo puede ser más adecuada.

Tipo de trabajo

Dependiendo del tipo de trabajo que se realice, una opción puede ser más adecuada que la otra. Por ejemplo, si se trata de un trabajo de consultoría de negocios que requiere una gran cantidad de investigación y análisis, la facturación por servicio completo puede ser más adecuada. Por otro lado, si se trata de un trabajo más técnico que se puede dividir fácilmente en fases, la tarifa global puede ser una buena opción.

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La elección entre la facturación por servicio completo y la tarifa global depende de varios factores, como la naturaleza del proyecto, la relación con el cliente y el nivel de incertidumbre en el alcance del trabajo.

Es importante considerar cuidadosamente estas variables antes de decidir cuál es la mejor opción para tu negocio de asesorías. Si tienes dudas o necesitas ayuda para establecer un modelo de facturación adecuado, ya sea tarifa global o servicio completo, no dudes en contactarnos. Nuestro equipo de expertos en asesorías puede ayudarte a tomar una decisión informada que sea la mejor para ti y tu empresa. ¡Contáctanos hoy mismo!