Errores frecuentes al establecer objetivos de negocio

Unirte al mundo empresarial requiere de planificación, constancia y esfuerzo. Pero, ¿conoces los errores frecuentes al establecer objetivos de negocio? En este artículo, te contamos cuáles son para que evites cometerlos al crear tu plan de acción.

¿Qué son los objetivos de negocio?

Antes de explicarte los errores más comunes al plantear objetivos de negocio hoy en día, queremos que entiendas qué significa este término.

En pocas palabras, los objetivos de un negocio representan esas metas que se buscan alcanzar dentro de la organización, y por las cuales se crea un plan de negocios que estipula el paso a paso a seguir en pro de su cumplimiento y éxito futuro.

De esta manera, el establecimiento de objetivos es lo que te permitirá comunicar de manera eficiente hacia dónde se dirigen sus esfuerzos y cuáles son las decisiones que pueden beneficiar a tu negocio.

¿Cómo establecer objetivos de negocio?

Para lograr establecer tus objetivos de forma eficiente, es necesario que primero tomes en cuenta el contexto en el que te desenvuelves, las posibilidades reales y los recursos que puedes disponer, para luego poder comunicar los mismos a tu equipo de trabajo.

Así mismo, es importante que establezcas en cada planteamiento qué es lo que quieres lograr, cuándo quieres lograrlo y cómo evaluarás tus resultados posteriormente.

En este sentido, existe una metodología llamada SMART que sirve de guía para plantear objetivos empresariales de manera óptima, y es un acrónimo que hace referencia a 5 características que debes tomar en cuenta:

Ahora, veamos en detalle qué significan estos aspectos:

• Específico: implica describir de manera detallada lo que se desea logra, por lo tanto, el objetivo debe ser lo más concreto posible y entendible por cualquier persona del equipo
• Medible: se refiere a que sea una meta cuantificable para poder interpretar los resultados al finalizar el plan de acción
• Alcanzable: es decir que se encuentre dentro de tus posibilidades la realización de los objetivos. Puede ser ambicioso y retador, pero siempre debes tomar en cuenta que sea posible y viable cumplir con el mismo en las condiciones de tu negocio
• Relevante: no es más que estar en sincronía con la visión de negocio, para poder generar así un efecto significativo dentro de la organización
• Basado en el tiempo: tal como su nombre indica, cada objetivo debe estar definido en el tiempo para poder definir las distintas fases de actuación a seguir para cumplir de manera exitosa las metas empresariales

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¿Cuáles son los errores frecuentes al establecer objetivos de negocio?

Como ya mencionamos, una de las labores más importante al momento de establecer tu estrategia empresarial es definir los objetivos que pretendes alcanzar durante un periodo de tiempo definido en tu organización.

Por ello, para que logres hacerlo con éxito, hemos recopilado para ti 10 errores frecuentes al establecer objetivos de negocio, que debes evitar cometer:

1. No conocer a tu público

Si quieres realmente que tus objetivos se cumplan, siempre será importante tomar en cuenta las características que definen al público al que deseas llegar. Y es que, mientras más conozcas a tus clientes mejor podrás planificar y estructurar las acciones a realizar para cumplir sus expectativas.

2. Realizar un estudio de mercado deficiente

Así como es importante que conozcas a tu público, tomarte el tiempo necesario e invertir en un estudio de mercado de calidad será un punto indispensable para definir cuáles son esas metas en las que debes enfocarte durante un lapso de tiempo determinado.

No solo podrás conocer a tu competencia, también te permitirá estudiar la situación global que podría afectar tu negocio y servirá para definir puntos claves en tus objetivos.

3. Ser poco realista

Al momento de crear un plan de negocios debe ser lo más neutro y realista posible. En muchas oportunidades los empresarios se ven cegados por el optimismo y plantean objetivos que a la larga terminan generando frustración en todo el equipo de trabajo.

Así mismo, te recordamos que al buscar apoyo externo en inversores, colaboradores o aliados, presentar objetivos realistas siempre es la mejor opción para poder establecer un vínculo empresarial.

4. No identificar procesos en la empresa

¿Quieres cumplir con tus objetivos planteados, pero no has definido cómo funcionan las tareas en tu empresa? Otro error común que debes evitar.

Es decir, si no asignas responsabilidades y defines encargados de proyectos es muy probable que el desempeño de tus objetivos se vea afectado a la larga.

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5. Confundir un plan de negocios con un presupuesto

Si bien es cierto que la parte financiera es de los aspectos que más preocupa al iniciar en el mundo empresarial, un plan de negocios no es sinónimo de presupuesto. Por ello, tus objetivos no siempre deben estar alineados con la parte económica.

Debes tomar en cuenta todo lo que ocurre dentro y fuera de tu organización y reconocer las distintas áreas operativas, administrativas y estratégicas.

6. Olvidar hacer un seguimiento

Tal como especifica la metodología SMART, es ideal que un objetivo establezca una fecha de cumplimiento, pero antes de que llegue la misma tendrás que evaluar constantemente el rendimiento de tus acciones y la eficiencia.

De esta manera, en caso de detectar posibles fallas o de presenciar un evento externo que pueda afectar tus labores, estarás a tiempo de tomar las medidas adecuadas para que tu meta siga siendo la prioridad y puedas lograr el éxito que esperas.

7. Establecer objetivos ambiguos

Como ya mencionamos, ser específico al plantear tus metas de negocio es uno de los factores claves para poder obtener los mejores resultados. De lo contrario, si planteamos objetivos ambiguos nos encontraremos con resultados ambiguos que no necesariamente contribuyan al bienestar de tu empresa y, probablemente, retrase la consecución del éxito.

8. No celebrar tus avances

Otro de los errores frecuentes al establecer objetivos de negocio es darle importancia únicamente a los momentos difíciles y a las fallas que se puedan presentar.

Celebrar los retos superados y los avances en cada proyecto es necesario para mantener el clima laboral ideal y seguir esforzándose en cumplir al 100% las metas planteadas.

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9. Obviar las referencias históricas

Además de realizar un estudio de mercado, conocer tu propia información es de suma importancia para estudiar cuáles son los objetivos que mejor se adaptan en el nuevo año empresarial.

En este sentido, deberás revisar los archivos de tu empresa, los medios y resultados obtenidos para evitar así cometer errores del pasado y plantear una estrategia óptima.

10. Crear un ambiente competitivo

El cumplimento de un objetivo de negocio nunca debe verse como una carrera o una competencia entre los trabajadores y las personas involucradas en el proyecto. Por el contrario, debes propiciar un ambiente laboral en el que prevalezca el trabajo en equipo y una comunicación asertiva.

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