Aspectos claves para la expansión internacional de una empresa

Una de las formas de crecimiento empresarial más importante hoy en día recae en la expansión internacional de los negocios. ¿Estás preparado para llevar a cabo este paso? ¿Sabes qué tomar en cuenta en este tipo de estrategias? ¡Quédate con nosotros y descubre cuáles son las claves para triunfar!

¿Qué es la expansión internacional de un negocio?

Como su nombre lo indica, la expansión internacional se refiere a ese proceso de ampliación de las operaciones de una empresa a nuevos mercados internacionales, incluyendo así negociaciones ajenas al país de origen del negocio.

Por lo general, este tipo de expansión ocurre luego de tener establecidos los lineamientos básicos empresariales y surge del deseo de capturar mayor participación del mercado y un incremento en las ventas.

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¿Por qué unirte a la expansión internacional?

A continuación, te contamos las principales razones por las cuales la expansión internacional puede ser la opción que necesitas añadir en tu estrategia empresarial:

• Cuando añades la distribución de tus productos o servicios más allá de tu mercado local, el aumento en tu base de clientes es un hecho
• Más allá de poder contactar con nuevos consumidores, tienes la posibilidad de hacer networking y acceder a nuevas fuentes de talento para tu negocio
• Una vez accedes a nuevos mercados, la diversificación de productos permite potenciar la estabilidad comercial y las operaciones de tu empresa
• Representa una mejoría para la imagen de tu empresa, teniendo así presencia de marca en diversos países
• Por último, contribuye a mitigar los posibles riesgos asociados al depender de un único mercado local

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¿Qué debes tomar en cuenta para la expansión internacional?

Ahora bien, si estás pensando iniciar este proceso de expansión en tu empresa, es importante que previamente consideres ciertos aspectos claves para que logres realizar el proceso con éxito y evites los inconvenientes frecuentes.

Dicho esto, hemos recopilado para ti 8 factores a tomar en cuenta al idear tu expansión internacional. Estos son:

1. Define tus objetivos de expansión

Así como te tomaste el tiempo de crear tu estrategia al iniciar tu negocio en tu país de origen, cuando te planteas ingresar a un nuevo territorio, también debes establecer esos objetivos que perseguirás para dar a conocer tu marca nuevamente.

2. Instrúyete sobre los métodos de pago

El fin de cualquier comercio incluye generar ventas, ¿correcto? Y para que esto sea posible es necesario otorgar diversidad de métodos de pago a los consumidores.

En este sentido, si vas a procesar tus transacciones a través de una aplicación móvil o página web, es relevante que consideres estudiar los principales métodos de pago en el nuevo mercado en el que te vas a instaurar.

Por lo general, es común encontrar el uso de tarjetas de crédito como Visa, MasterCard, American Express, entre otras. Sin embargo, actualmente, el uso de criptomonedas, y billeteras virtuales es cada vez más frecuente a nivel global.

3. Conoce la cultura y las redes locales

Tomando en cuenta que vas a dirigir tu comunicación a un nuevo público, considerar el idioma, por ejemplo, es fundamental a la hora de incursionar tus productos o servicios en un mercado externo.

Así mismo, informarte sobre la cultura y las expectativas de esa localidad es necesario para lograr crear una nueva conexión con tu marca y cumplir con tu plan de acción.

4. Toma en cuenta el costo de las divisas

Para poder expandir tu negocio internacionalmente, conocer la moneda de la localidad objetiva y sus variaciones en el mercado es importante para poder establecer precios acordes y mantener las finanzas de tu empresa en orden.

Así mismo, en caso de existir una diferencia notable en la moneda entre tu país de origen y el país a donde te vas a expandir, puedes ofrecer ayuda en línea a los consumidores o proporcionar convertidores de moneda que puedan mostrar el costo total a pagar.

5. Investiga sobre la política y la economía de tu mercado objetivo

Antes de pactar una relación comercial con un nuevo país es fundamental que evalúes la situación política y económica de ese destino. ¿Por qué? Informarte sobre el tema será indispensable para tomar decisiones y conocer la estabilidad local que, en cierto punto, podría traducirse en la estabilidad de tu marca.

No olvides estudiar los cambios recientes, en caso de haberlos, y hacer contacto con personas locales para apoyarte a la distancia.

6. Adapta tu estrategia a tu nuevo mercado

Si bien estás intentando introducir tu empresa a otro país, la expansión internacional requiere que tengas la capacidad de adaptar tus ofertas comerciales a las necesidades latentes en el nuevo mercado.

En este sentido, es importante recalcar que no existe una fórmula mágica en la que apliques lo que ya utilizaste en tu región para trasladarte al nuevo target; es un proceso de estudio y de creación de planeamiento estratégico lo que marcará la diferencia en la consecución del éxito.

7. Consigue los reglamentos vigentes

¡No puedes olvidarte de la parte legal! Consigue las regulaciones y beneficios presentes en el país de tu preferencia y haz que tu equipo de trabajo conozca los mismos.

Entre las principales normativas que debes considerar al buscar la expansión internacional podemos nombrar las relacionadas con importaciones y exportaciones, reglamentos de productos, restricciones comerciales, impuestos locales, propiedad intelectual, entre otras.

8. Invierte en publicidad

Si quieres aumentar la probabilidad de reconocimiento de tu negocio en un nuevo mercado, invertir en publicidad es esencial para lograrlo.

Además, recuerda que, de alguna manera, estás empezando desde cero y te estás dando a conocer a un público con diferente cultura y en donde existen nuevos competidores.

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