Les stratégies d’internationalisation les plus efficaces pour les entreprises

L'actualité en Espagne Laisser un commentaire   Publié le par Jonatan Carbonell

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Dans un monde qui évolue de plus en plus vite grâce à la numérisation mondiale, les entreprises ont un processus d’internationalisation plus facile et peuvent en tirer un avantage économique. 

Aujourd’hui, il existe différents types de stratégies qui peuvent être appliquées afin de parvenir à une internationalisation optimale. Pour cette raison, nous allons expliquer plus en détail ci-dessous les stratégies les plus utilisées et qui fonctionnent le mieux pour les entreprises.

Qu’est-ce que l’internationalisation d’une entreprise ?

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La première chose que vous devez comprendre avant d’appliquer des stratégies d’internationalisation est ce qu’elles signifient, sinon rien de ce que nous expliquons ci-dessous n’aura de sens. 

Ainsi, pour expliquer de manière simple ce qu’est l’internationalisation d’une entreprise, prenons l’exemple de la plus grande entreprise du monde, Apple. Cette entreprise a appliqué différentes stratégies pour pouvoir être présente dans les pays les plus forts économiquement du monde, l’internationalisation d’une entreprise est précisément la présence dont nous parlons, c’est la capacité d’étendre son produit à différents marchés qui vont au-delà des frontières.

Un point très important à noter est que l’internationalisation des entreprises ne peut être confondue avec des voyages ou des plans d’affaires temporaires. Lorsque nous parlons d’internationalisation, nous faisons référence à une implantation permanente sur des marchés étrangers. Par conséquent, les stratégies d’internationalisation visent à étendre de manière permanente le marché de l’entreprise à d’autres pays.

De même, lorsque nous parlons de l’internationalisation d’une entreprise, il est important de savoir qu’il n’y a pas de moment exact pour commencer le processus d’expansion, mais que tout dépendra des ressources économiques, des décisions et des objectifs fixés par la direction de l’entreprise afin d’entamer, ou non, ce processus. 

 

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Exportations

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La première stratégie dont nous allons parler dans cet article pour réaliser l’internationalisation de votre entreprise est l’exportation. Cette stratégie est largement utilisée par les entreprises pour pouvoir commencer à amener leurs produits sur des marchés en dehors de leur pays d’origine et, de cette façon, pouvoir obtenir de grands avantages économiques.

Cette stratégie permet un processus d’internationalisation continu, c’est-à-dire que le processus se déroule et que l’entreprise s’implante progressivement dans le pays, car elle commence par les exportations et n’arrive pas de manière consolidée dans le pays.

Comme nous l’avons déjà mentionné, il s’agit de l’une des méthodes les plus utilisées par les entreprises, étant donné que dans ces cas, la priorité est d’internationaliser le produit, afin qu’il soit connu, et en fonction du comportement des consommateurs et de la réceptivité du produit, elles peuvent commencer à s’étendre afin d’atteindre une internationalisation complète jusqu’au pays de destination.

Les entreprises introduisent leurs produits dans un autre pays par le biais de l’exportation indirecte, ouvrant ainsi la voie à un nouveau marché, après quoi, petit à petit, différentes études sont réalisées afin de pouvoir passer à l’exportation directe pour que, dans ce cas, l’internationalisation de l’entreprise puisse être réalisée de manière définitive.

Nous allons maintenant approfondir un peu plus ce que sont les exportations directes et indirectes.

Commençons par les exportations indirectes. Dans ce cas, l’entreprise exporte ses produits à l’étranger par l’intermédiaire d’entreprises tierces où, dans la plupart des cas, l’entreprise productrice ne se charge pas des procédures et n’est pas responsable de l’exportation en tant que telle. Ces sociétés tierces sont généralement des agents commerciaux ou des sociétés de négoce, et elles connaissent également le marché, le comportement des consommateurs de la région et d’autres aspects fondamentaux afin de garantir que le produit puisse avoir un impact positif sur l’entreprise.

D’autre part, nous avons les exportations directes. Dans ce cas, l’entreprise ne fait appel à aucune entreprise tierce, mais se charge elle-même d’exporter ses produits, en prenant en charge toutes les procédures et démarches légales, ainsi que la mise sur le marché du produit, la recherche de clients, l’établissement de techniques pour se faire connaître, etc. En d’autres termes, à ce stade, l’entreprise prend tout en charge, ouvrant ainsi la voie à l’internationalisation de l’activité.

 

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Établir un plan de production

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Une autre stratégie utilisée par les entreprises consiste à établir un site de production dans le pays vers lequel elles souhaitent se développer afin de ne pas avoir à exporter leurs produits. Ces sites de production peuvent être établis par le biais de différents accords ou d’investissements directs.

Il convient de noter que la mise en œuvre de cette stratégie est beaucoup plus coûteuse que l’exportation, mais elle générera néanmoins plus de bénéfices à long terme, car l’investissement est élevé, mais il réduit les coûts d’exportation, de sorte que le capital investi peut être récupéré rapidement.

Pouvoir s’établir dans un autre pays pour pouvoir fabriquer soi-même ses produits est un peu complexe, il faut connaître toutes les démarches légales à effectuer tant dans son pays que dans le pays que l’on veut atteindre, toujours dans ces cas-là il vaut mieux demander conseil à des experts en la matière. C’est pourquoi, si vous souhaitez établir un plan d’affaires ou si vous voulez que quelqu’un le fasse pour vous, chez TAS Consultancy, nous fournissons différents types de conseils juridiques et financiers qui vous seront utiles si vous souhaitez vous internationaliser.

 

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Accords contractuels : Licences et franchises

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Les accords contractuels sont également largement utilisés dans le cadre de l’internationalisation d’une entreprise, sur la base de contrats et d’accords avec des entreprises d’autres pays afin de pouvoir amener la marque à la destination convenue. 

Le niveau de responsabilité augmente dans ces cas, étant donné que deux entreprises seront impliquées dans la même activité économique. Nous vous recommandons donc d’analyser soigneusement les entreprises avec lesquelles vous souhaitez vous allier ou conclure tout type de contrat. Parmi ces pactes et accords entre entreprises, deux types se distinguent : les licences et les franchises.

Les licences sont des accords conclus par le biais d’un contrat entre le donneur de licence, qui est l’entreprise qui accorde les licences, et l’entreprise qui souhaite s’établir dans le pays. La société concédante possède différents droits en son nom, de sorte que par le biais du contrat, elle accorde ces droits à la société étrangère afin qu’elle puisse s’établir et exercer son activité économique dans le pays. Parmi les droits généralement détenus par une société de licence figurent : les marques, les permis de fabrication ou de commercialisation, les brevets, etc. Ces droits sont accordés à l’entreprise étrangère avec différentes conditions afin qu’ils puissent bénéficier au donneur de licence.

D’autre part, nous avons les franchises internationales, qui sont également des contrats, mais qui ne sont pas conclus avec un concédant de licence, mais avec un franchiseur. Dans ces cas, la société de franchise accorde plus que des permis et des droits, elle accorde des systèmes de production et de commercialisation déjà établis, de sorte que l’entreprise étrangère peut arriver et utiliser ces actifs, tandis que la société de franchise peut recevoir différents avantages pour avoir accordé les droits et les actifs afin que l’entreprise étrangère puisse commencer ses opérations rapidement.

 

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Investissement direct

Euro banknotes on the map of Europe, selective focus. Concept for european economy, eurozone countries

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Il s’agit de la stratégie la plus ambitieuse et la plus risquée. Lorsque nous parlons d’investissement direct, nous faisons référence au cas où l’entreprise décide de s’établir seule dans le pays de destination sans avoir de partenaire, ce qui lui donne plus de contrôle pour pouvoir se développer comme elle le souhaite et ainsi pouvoir réaliser l’internationalisation de manière efficace.

Cette stratégie passe par la création de filiales dans le pays, afin que la production et la commercialisation locales puissent se faire sans problème. Dans ces cas, la direction de l’entreprise qui souhaite s’internationaliser doit bien connaître le secteur et le marché qu’elle vise, car toutes les décisions seront prises en interne et il n’y aura pas de partenaire local pour intervenir et conseiller sur les tendances de consommation.

Prise de participation

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Enfin, nous avons l’investissement ou l’acquisition d’une participation dans une entreprise étrangère. Dans ce cas, l’entreprise qui souhaite s’internationaliser acquiert une partie ou la totalité des actions d’une entreprise, afin d’atteindre le nouveau marché à travers une entreprise existante et ainsi pouvoir générer plus de confiance dans la marque.

Ce type d’investissement est également coûteux, puisqu’il s’agit de l’acquisition d’une organisation déjà établie, mais il peut être très rentable puisque l’entreprise dispose déjà d’un système de production, de marketing et d’autres types de systèmes. 

Toutefois, il convient de mentionner que ce processus comporte des niveaux de risque très élevés, car il existe de nombreux facteurs que vous devrez prendre en compte afin de réussir à élaborer un plan stratégique et à le mettre en œuvre de manière appropriée, sans trop de désagréments.

 

Il ne fait aucun doute que l’internationalisation d’une entreprise est essentielle dans son cycle de vie, étant donné les nombreux avantages que vous pouvez en tirer, tant en termes de reconnaissance qu’en termes économiques et juridiques. Si vous souhaitez nous contacter pour obtenir des conseils et démarrer le processus d’internationalisation de votre entreprise, vous pouvez visiter notre site web, où vous trouverez plus d’informations sur nos services. Nous vous attendons ! 

Publié le par Jonatan Carbonell

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