Pénétrer le marché espagnol avec des agents commerciaux

Où  et comment intégrer le marché espagnol ?

En dépit de la crise, l’Espagne se soulève progressivement et reprends des couleurs. La reprise s’opère et c’est définitivement le moment de créer une société en Espagne. Cependant, il faut rester raisonnable et ne pas partir dans toutes les directions. Voici les secteurs sur lesquels l’Espagne est concurrentielle et surtout la manière d’intégrer le marché espagnol avec l’agent commercial.

• Le tourisme espagnol reste le moteur de l’économie ibérique. Malgré la crise espagnole en 2008, le secteur touristique repart en croissance dès 2010 et enregistre des chiffres record en 2013. C’est donc un secteur qui reste une valeur sûre sur vous souhaitez créer une société en Espagne.
• De l’autre côté, vous avez le secteur des télécoms qui ne cessent de monter notamment sur la ville de barcelone où s’organise chaque année l’évènement international : Mobile World Congress où sont présentés les futurs modèles de Smartphones et applications mobiles.
• Enfin, l’immobilier Espagne reprend des couleurs et des signes encourageant permettent de penser que les secteur est à la reprise. Les prix de vente des biens repartent à la hausse selon l’INE (Institut National de la Statistique) avec +0.3% dont +0.9% pour le secteur du neuf. Ce positif s’accompagne d’une légère augmentation du nombre de transactions (+ 2.2% en 2014). Preuve, selon les professionnels, que le secteur est à la stagnation. D’ailleurs, les prix ne devraient pas chuter en 2015.

Le statut de l’agent commercial en espagne

L’agent commercial en Espagne est régit par la loi 12/1992 du 27 mai 1992. Bien évidemment il est soumis à un cadre qui le limite dans ses actes. Cependant, il reste un atout fondamentale dans le développement de votre structure en Espagne, notamment si vous ne maîtrisez pas l’espagnol.
Avant de contacter un agent commercial en Espagne, vous devez savoir que les espagnols ne vont pas parler business directement lors de la discussion. Ils apprécient le fait de connaître leur interlocuteur. Ils aiment faire confiance à quelqu’un qu’ils connaissent. Vous devriez lire cet article sur la culture espagnole dans les affaires.

• Exclusion : Il lui est exclu d’intervenir sur les marchés financiers et à direction de personnes indépendantes.
• Formalisme : Il n’y a pas de formalisme sauf concernant la clause de non-concurrence
• Il a droit à une commission en cas d’exclusivité même s’il n’est pas intervenu avec les personnes désignées dans la clause.
• Rupture : Dans le cas d’une rupture, il y a un préavis d’1 mois par années jusqu’à 6 mois maximum.
• Il n’y a indemnité dans le cadre d’une rupture du contrat que si il y a apport de nouveaux clients et augmentation du chiffre d’affaires. Cependant, il ne peut y avoir que jusqu’à 1 an de commission par rapport à la moyenne des commissions versées sur toute la durée du contrat.
• L’inexécution du contrat ouvre le droit sur l’exclusion d’une indemnité de contrat.
• Concernant la clause de non concurrence, il faut qu’elle soit stipulée par écrit, limitée à 2 ans et limitée au territoire du client ou du produit correspondant au contrat.