Vous avez une entreprise et vous ne savez toujours pas ce que signifie Core Business ou vous avez des doutes à ce sujet ? Dans cet article, nous expliquons pourquoi il est si important et de quoi il s’agit.

Qu’est-ce que le core business ?

Le terme « Core Business » fait référence à l’activité principale de l’entreprise, qui doit générer de la rentabilité et lui donner un avantage sur ses concurrents.

Il est nécessaire de se concentrer sur l’activité centrale de l’entreprise ; de définir le cœur de métier et ce que sera la contribution spéciale qui la distinguera des autres, lui conférant une valeur ajoutée et, par conséquent, une plus grande croissance et un meilleur positionnement sur le marché.

Cela mérite de consacrer tous les efforts au développement de domaines spécifiques de l’activité principale, sans affecter l’agrégat pour l’engrenage opérationnel de l’entreprise. 

Identifiez le core business de votre entreprise 

Tout d’abord, vous devez procéder à une analyse approfondie de l’activité de votre entreprise, tant en interne qu’en externe, en réfléchissant aux avantages concurrentiels des produits ou services que vous proposez.

• Concentrez-vous sur ce que vous savez faire, sur les points forts qui vous permettront de vous démarquer de la concurrence. 
• Un autre point important est de savoir avec certitude ce qui vous différencie des autres. Les autres entreprises de votre secteur d’activité n’ont pas nécessairement le même cœur de métier.
• N’oubliez pas la valeur ajoutée. Ce sera votre arme la plus puissante pour faire face à la concurrence. Il est toujours attrayant que votre produit ou service offre quelque chose que les autres entreprises n’offrent pas. 
• Analysez vos fournisseurs. Qualité de leurs produits, prix, délais de livraison, entre autres. 
• Faites un tour d’horizon de tous les domaines de votre entreprise et de votre personnel, de tous les problèmes qui se sont posés et qui ont affecté d’une manière ou d’une autre les performances du personnel et les résultats finaux de la gestion. Il est également important de savoir comment ils ont été résolus.
• Évaluez la possibilité d’externaliser des domaines qui n’ont rien à voir avec votre activité mais qui sont nécessaires au bon fonctionnement de votre entreprise. Par exemple, les cabinets de conseil qui traitent des questions de comptabilité, de fiscalité et de ressources humaines, entre autres. 

Une fois que vous aurez analysé les points susmentionnés, vous serez en mesure de définir exactement le cœur de métier de votre entreprise, ce que vous faites bien, les corrections à apporter et les décisions à prendre pour vous améliorer. 

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Pourquoi est-il important d’identifier le core business ?

Une fois que vous avez identifié votre activité principale, de multiples opportunités peuvent se présenter à vous pour développer votre entreprise, lui donner un avantage concurrentiel et l’engager sur la voie d’une croissance et d’une diversification imparables.

Ainsi, l’établissement de votre activité principale vous permettra de vous concentrer uniquement sur ce que vous faites vraiment bien, en laissant de côté les activités qui demandent du temps, de l’argent et des efforts sans aucun avantage ou gain significatif pour votre entreprise.

Un autre avantage est que vous serez en mesure d’adapter votre entreprise aux besoins du marché, en améliorant le prix et la qualité de vos produits et services. Augmentez votre capacité de production et présentez au client une offre réelle de vos activités commerciales.

Si vous ne savez pas comment expliquer clairement ce que vous vendez, vous ne pourrez pas être compétitif et vous embrouillerez les clients potentiels, qui chercheront et achèteront ce dont ils ont besoin par d’autres moyens. 

Planification stratégique

Une fois que vous aurez compris ce qu’est votre activité principale, il sera plus facile de planifier les stratégies qui conduiront votre entreprise à décider quels sont les domaines dans lesquels les ressources, le temps et les efforts doivent être concentrés.

Pour savoir comment élaborer la stratégie commerciale dont vous avez besoin pour développer votre marque et vous positionner comme un concurrent solide sur le marché, nous devons d’abord savoir où nous sommes situés et où vous voulez aller.

Il est donc très important d’être clair sur les objectifs de l’entreprise afin de définir comment travailler pour les atteindre. Anticipez tous les effets négatifs qui peuvent être générés, concevez des plans d’urgence et mesurez les résultats.

Nous voulons maintenant que vous compreniez qu’il n’est pas conseillé d’essayer de travailler sur tous vos objectifs en même temps. Pourquoi ? Cela pourrait conduire à un détour aux conséquences très préjudiciables. Il est donc préférable de se concentrer, étape par étape, sur ceux qui peuvent être développés et contrôlés.

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Définir la mission et la vision

Il est nécessaire d’avoir une notion concrète de notre activité principale, de sa mission et de sa vision pour nous aider à prendre des décisions. Nous savons que les marchés d’aujourd’hui sont en constante évolution et qu’il est difficile de faire des plans à long terme. 

Déterminer les opportunités et les menaces

En établissant avec certitude quel est le cœur de métier de l’entreprise, nous saurons quelle voie emprunter pour élaborer des plans d’action qui permettront d’améliorer l’entreprise et de générer de nouvelles opportunités commerciales. Pour cela, il faut connaître les points suivants :

Opportunités externes 

Explorer les besoins non satisfaits du marché.

Menaces extérieures

Déterminez qui sont les concurrents et quels produits ou services ils proposent à des prix inférieurs.

Opportunités internes 

Les domaines de l’entreprise qui peuvent être développés pour obtenir de meilleures performances.

Menaces internes

Faibles niveaux de production, coûts de production trop élevés et départements non prioritaires pouvant être externalisés. 

Innovation 

En prenant en compte le cœur de métier, vous pourrez évaluer quelles innovations vous pouvez appliquer et lesquelles produiront le plus de rentabilité pour l’entreprise. 

Il est important de faire l’effort d’investir des ressources suffisantes pour réaliser l’innovation qui vous permettra de vous positionner comme un concurrent solide sur le marché. 

Mesurer les résultats

Une fois que vous aurez commencé à élaborer vos nouvelles stratégies sur la base du véritable cœur de métier de votre entreprise, vos avantages concurrentiels seront perceptibles et votre entreprise commencera à progresser rapidement. Vous devez surveiller les progrès et ajuster vos stratégies si nécessaire.

Nouveaux modèles commerciaux

Nous savons que tout entrepreneur souhaite développer son entreprise et la diversifier pour prendre pied sur des marchés connexes à son activité principale.

Si les stratégies appliquées donnent des résultats favorables, il sera nécessaire d’ajouter d’autres activités qui soutiennent votre activité commerciale, pour autant que vous ne sacrifiiez pas votre activité principale.

Il est possible de développer de nouveaux modèles commerciaux et d’améliorer les modèles existants, à condition qu’ils soient basés sur votre activité principale afin de ne pas perdre votre identité d’entreprise.

Le plus important est de renforcer votre cœur de métier, c’est vital pour faire face aux situations dans lesquelles vous devez gagner en compétitivité et maintenir la rentabilité de l’entreprise.

Si votre étude de marché montre que certains secteurs peuvent vous donner un avantage concurrentiel, vous pouvez opter pour une externalisation qui vous permettra de développer votre marque sans avoir à investir dans la création de nouveaux départements ou l’embauche de personnel.

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En conclusion

L’idéal est de faire en sorte que toute votre équipe se concentre sur l’activité principale, ce qui nécessite une formation constante du personnel et une communication permanente avec tous les secteurs de l’organisation pour parvenir à une synchronisation et à une bonne gestion. 

Définir l’activité principale n’est pas si simple, mais il est nécessaire que votre entreprise ait une identification claire, car c’est ce qui la différenciera des autres entreprises du même secteur. 

N’oubliez donc pas qu’il y aura toujours quelque chose que votre entreprise fait mieux que les autres et c’est là que vous devez vous concentrer pour réussir. Et si vous avez besoin d’aide pour identifier vos forces et vos faiblesses, les experts en comptabilité et en fiscalité de TAS Consulting sont prêts à analyser votre entreprise. Contactez-nous, nous sommes vos partenaires de confiance !