Si vous pensez que le moment est venu de développer votre entreprise et que vous cherchez à transformer votre entreprise en franchise, cet article est pour vous ! Nous vous expliquons ci-dessous les signes permettant de savoir si une marque est franchisable et la marche à suivre pour y parvenir en Espagne.

Qu’est-ce qu’une franchise ?

Dans le monde des affaires, on parle de franchise comme d’un modèle commercial par lequel une personne physique ou morale accorde à un tiers le droit d’utiliser sa marque et lui permet de commercialiser ses produits ou services dans une zone géographique préalablement définie, en remplissant certaines conditions et en recevant une compensation financière pour cela.

Pour transformer votre entreprise en franchise, vous devez tout d’abord savoir que dans ce type de contrat, deux parties sont impliquées : le franchiseur et le franchisé.

• Le franchiseur représente l’entreprise qui cède les droits de commercialisation de votre produit.
• Le franchisé représente l’investisseur qui acquiert les droits de commercialisation de l’entreprise.

Étape par étape pour transformer votre entreprise en franchise

Voici les 7 étapes que nous avons définies pour vous au cas où vous envisageriez de créer une entreprise franchisable :

1. Définition de l’activité et analyse de faisabilité

Pour proposer votre entreprise à un tiers, il est important que vous commenciez par définir les produits ou les services que vous allez fournir, ainsi que par clarifier les objectifs que vous comptez atteindre en tant que franchiseur.

Il est donc important que vous considériez votre entreprise comme un concept qui peut être facilement reproduit et transféré, en utilisant les instructions et les manuels appropriés afin que le franchisé que vous sélectionnez puisse le mettre en pratique de manière efficace.

Toutefois, pour vous assurer qu’il est possible de franchiser votre entreprise, vous devrez définir les fonctions que vous assumerez en tant que centre de franchise et les résultats que vous attendez de la franchise de votre marque.

2. Valoriser les atouts de votre entreprise

À ce stade précis, il s’agit de créer une image de marque solide et engagée qui puisse être positionnée sur le marché, en générant une réputation positive dans votre environnement et auprès de votre public.

Pour ce faire, il est important non seulement d’enregistrer la marque, mais aussi d’ajouter des valeurs qui vous aideront à établir un lien avec les consommateurs et les acheteurs potentiels intéressés par l’acquisition de votre franchise. La vérité est que c’est l’un des aspects fondamentaux qui peut faire que la personne intéressée par l’acquisition des droits de votre entreprise vous choisisse plutôt qu’une autre entreprise.

3. Inscription au registre des franchiseurs

En droit espagnol, le système de franchise est réglementé par le décret royal 201/2010 du 26 février 2010.

Par conséquent, une étape essentielle que vous devez franchir est de vous inscrire officiellement au registre des franchiseurs, par l’intermédiaire de la Direction générale du commerce intérieur. Vous pouvez vous inscrire sur le site web du ministère des Affaires économiques et de la Transformation numérique.

À cet égard, vous êtes tenu de soumettre un dossier informatif présentant votre projet d’entreprise afin de le transformer en franchise et de vous conformer aux dispositions légales. Vous devez donc respecter les aspects suivants :

• Avoir une marque déposée
• Créez un document avec votre proposition d’entreprise et sa faisabilité.
• Rédiger un document d’information contractuel à l’usage du franchisé.
• Vérifiez votre plan d’affaires et votre expérience dans le domaine.
• Disposer d’un manuel opérationnel et de faisabilité pour pouvoir développer efficacement chacun des processus de votre entreprise.

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4. Précisez où se trouve le siège de votre franchise

Définir le siège social de votre franchise facilitera la relation commerciale, car sa fonction principale est de canaliser les informations provenant du reste des entreprises et de pouvoir conseiller correctement vos franchisés dans leurs activités quotidiennes.

Pour que le processus et la qualité de vos produits ou services soient maintenus dans tous les sites de votre franchise, vous devrez passer beaucoup de temps à gérer et à diriger votre équipe, sans que la distance ne devienne un obstacle.

5. Présenter un modèle financier stable

Bien que cela semble être une chose que tous les entrepreneurs ont à l’esprit, ils négligent parfois un aspect aussi important que la définition de leur modèle financier ; et si nous parlons de devenir une franchise, ce sera une information indispensable à connaître pour vos futurs partenaires.

C’est ainsi que vous pouvez compter sur des experts en la matière pour vous aider à réaliser une étude économique et vous fournir des informations concernant les investissements ou les revenus estimés sur une période donnée pour votre entreprise.

6. Sélection et contrat du franchisé

Pour choisir le partenaire qui aura le droit de commercialiser avec votre entreprise, il n’y a pas de profil idéal unique, vous devrez simplement évaluer ses qualités et prendre en compte des éléments tels que :

Une fois les franchisés définis, vous devez rédiger un contrat dans lequel ils s’engagent à rejoindre votre entreprise et les obligations des deux parties sont précisées et délimitées. Par exemple, vous devez préciser la durée du contrat, les frais à payer, l’exclusivité territoriale, les pénalités existantes, les clauses de renouvellement, entre autres.

7. Suivi et relation avec vos franchisés

La dernière étape, mais non la moindre, pour transformer votre entreprise en franchise consiste à entretenir une relation optimale avec l’ensemble de votre équipe et à lui fournir les informations essentielles pour qu’elle puisse développer votre entreprise avec succès.

En outre, il est important de souligner que vous fournissez un service de support et d’assistance technique capable de résoudre les doutes éventuels progressivement, au fur et à mesure de l’avancement de vos franchises.

D’autre part, si cela est dans vos moyens financiers, il est conseillé d’offrir une formation d’introduction pour permettre aux franchisés d’adhérer à votre plan d’affaires et de valider une communication efficace à l’avenir.

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Avantages de la création d’une franchise

Nous savons que la procédure pour devenir une entreprise franchisable peut sembler effrayante ou assez longue. Cependant, une fois que vous aurez réussi à définir les points expliqués ci-dessus, vous constaterez qu’il existe de multiples avantages à transformer votre entreprise en franchise. Voici les principaux aspects que vous devez connaître :

• Vous donne une vitesse de croissance
• Améliorer la réputation de votre marque sur le marché
• Vous fournissez des processus définis qui facilitent la croissance économique de votre entreprise.
• Elle est associée à un risque commercial et financier moindre.
• Vos nouveaux partenaires bénéficieront de la publicité consolidée concernant votre marque.
• Vous pouvez rendre visite à vos franchisés pour vous assurer que les processus sont suivis comme prévu par votre siège social.
• Les deux parties assurent le bon fonctionnement de l’entreprise.
• Création d’une image de marque avec une notoriété accrue auprès des consommateurs
• Des frais de personnel moins élevés, puisque chaque franchisé sera responsable de sa propre gestion.

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En résumé, la création d’une franchise nécessite une étude préalable et les bons conseils pour planifier stratégiquement vos objectifs commerciaux. Par conséquent, si vous souhaitez obtenir un audit dans votre entreprise, les experts de TAS Consultancy sont à votre disposition et, grâce à notre site web, vous pouvez les contacter en moins de 24 heures.