Comment faire une analyse concurrentielle lors d’une présentation aux investisseurs ?

Présenter son entreprise à un investisseur potentiel n’est pas une tâche facile. Cependant, elle vous aide à améliorer l’idée que vous vous faites de votre entreprise en vous obligeant à réfléchir et à analyser ce que font vos concurrents. Dans les présentations aux investisseurs, vous ne devez jamais oublier de parler de vos concurrents et, par conséquent, vous devez vous concentrer sur la réalisation d’une bonne analyse concurrentielle. Vous voulez savoir comment le faire, restez et découvrez-le !

Ne dites jamais à vos investisseurs que vous n’avez pas de concurrence.

Ne dites jamais que vous n’avez pas de concurrence, car vous pouvez donner deux choses à comprendre à votre investisseur potentiel :

1. Votre marché n’est pas intéressant et il n’y a donc personne à l’intérieur.
2. Vous n’avez pas bien fait vos recherches, ce qui est très probablement le cas.

Vous aurez toujours des concurrents, même s’ils ne font pas exactement la même chose que vous. Pour vous donner un exemple, si vous proposez une forme innovante de financement des entreprises, vos concurrents seront les banques qui le font de manière traditionnelle. Ces derniers, parce qu’ils le font depuis plus d’années et sont une entité fiable, peuvent, d’une certaine manière, empêcher votre clientèle de s’élargir.

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Qu’est-ce que l’analyse concurrentielle ?

La vérité est très simple à expliquer : ce n’est rien d’autre que l’action d’identifier vos principaux concurrents par le biais de recherches. Il peut s’agir de concurrents indirects ou directs, que vous connaîtrez en développant votre recherche et en découvrant leurs forces et leurs faiblesses par rapport aux vôtres.

L’objectif final est de comparer l’état final de ces marques avec le vôtre et d’améliorer votre offre.

Quel est le but de l’analyse de la concurrence ?

L’analyse concurrentielle vous permettra de connaître et de comprendre les forces et les faiblesses de vos concurrents par rapport aux vôtres. Ainsi, vous serez en mesure de trouver un vide en votre faveur sur le marché.

Toutefois, ce n’est pas la seule raison de le faire. D’autres raisons sont :

Types de concurrents

Avant d’expliquer comment analyser votre concurrence, vous devez comprendre comment classer les concurrents au sein de votre segment de marché. En ce sens, il existe trois types de concurrents :

Concurrents directs

Il s’agit d’entreprises qui ciblent exactement le même segment de marché, le même public et qui sont même situées dans la même région que vous. En général, les prix de leurs produits ou services seront similaires aux vôtres et répondront au même problème ou à la même demande.

Concurrents indirects

Il s’agit d’entreprises proposant des produits ou des services similaires aux vôtres – il peut même s’agir du même produit – mais appartenant à une gamme différente, soit supérieure, soit inférieure. 

On entend également par concurrence indirecte les entreprises qui, même si elles vendent beaucoup plus de types de produits que les vôtres, comprennent la vente de produits très similaires à celui que vous proposez.

Concurrents tertiaires ou potentiels

Il s’agit d’organisations qui, bien que ne vendant pas le même type de produit que vous, ciblent le même public que vous, ou vendent des produits ou services complémentaires qui pourraient, à un moment donné, devenir des concurrents directs ou, peut-être, des partenaires.

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6 étapes pour analyser la concurrence de votre entreprise

Maintenant que vous savez quel type de concurrent vous pouvez rencontrer, vous vous demandez probablement quelles sont les étapes pour les analyser et préparer un rapport complet qui vous aidera à exécuter avec succès votre stratégie commerciale.

Pour vous aider, nous avons défini 6 étapes essentielles qui vous permettront d’atteindre votre objectif : analyser votre concurrence en profondeur et obtenir une image complète de votre part de marché :

1. Créez une vue d’ensemble de vos concurrents

Dans cette première étape, vous devez sélectionner cinq à dix concurrents à comparer avec votre entreprise. Idéalement, ils devraient offrir les mêmes produits ou services que les vôtres et avoir un modèle commercial similaire.

Vous pouvez choisir soit des concurrents émergents, soit des concurrents ayant une longue expérience du marché, afin que votre analyse soit diversifiée.

2. Faire une analyse de marché

Une fois que vous savez quels concurrents vous voulez analyser, effectuez une étude de marché approfondie. Il s’agira d’un mélange de recherches privées et secondaires. Les premiers proviennent directement des clients ou du produit lui-même ; les seconds proviennent des informations recueillies.

L’étude de marché primaire peut inclure :

• Achat de produits ou de services concurrents.
• Interrogez vos clients.
• Proposez des enquêtes en ligne auprès des clients.
• Organisez des groupes de discussion en face à face.

L’enseignement secondaire, quant à lui, peut comprendre :

• Examinez les sites web des concurrents et leurs performances.
• Évaluation de la réalité économique actuelle.
• Identifier les évolutions technologiques.
• Lisez la documentation sur les entreprises.

3. Comparer les fonctions des produits et/ou services

Cette étape consiste à comparer votre produit avec ceux proposés par vos concurrents. Vous devrez séparer chaque produit fonction par fonction. S’il est vrai que chacune d’entre elles présente des caractéristiques particulières, la plupart de ces analyses incluront ces aspects :

• Prix.
• Le service offert.
• L’âge de votre clientèle.
• Le nombre de fonctions.
• Style et design.
• Facilité d’utilisation.
• Le type et le montant de la garantie.
• Service à la clientèle.
• La qualité du produit.

4. Comparer la commercialisation des produits

L’étape suivante de l’analyse de la concurrence de votre entreprise est assez similaire à la précédente, mais vous allez ici comparer le travail de marketing de vos concurrents.

Contrairement à la matrice des fonctions du produit que vous avez créée, dans ce cas, vous devrez creuser un peu plus pour découvrir le plan marketing de votre concurrent.

À cet égard, vous voudrez examiner les domaines suivants :

• Les réseaux sociaux.
• Contenu partagé sur votre site web.
• Annonces payantes.
• Communiqués de presse.
• Textes sur leurs produits.

5. Utiliser l’analyse SWOT

La veille concurrentielle deviendra un élément fondamental de votre cadre d’analyse de la concurrence. Une fois que vous avez rassemblé toutes les informations nécessaires, vous pouvez vous concentrer sur votre activité.

À l’aide d’une analyse SWOT, vous pouvez identifier les forces et les faiblesses de votre entreprise. Elle peut également vous aider à transformer vos faiblesses en opportunités et à évaluer les menaces éventuelles des concurrents.

En travaillant sur votre analyse SWOT, vous pouvez vous poser les questions suivantes :

• Qu’est-ce que votre entreprise fait bien ?
• Que pouvez-vous améliorer ?
• Votre service présente-t-il des lacunes que d’autres pourraient déceler ?
• Quelles sont les nouvelles tendances que l’on peut entrevoir sur le marché ?

6. Identifier votre place sur le marché

Pour comprendre votre place sur le marché, vous devez créer un graphique en X et Y. Les deux doivent représenter les facteurs les plus importants et les plus nécessaires pour gagner en compétitivité dans votre secteur de marché.

Par exemple, l’axe des X peut représenter la satisfaction du client, tandis que l’axe des Y peut être la présence sur le marché. Ensuite, reportez chaque concurrent sur le graphique en fonction de ses coordonnées X ou Y. Vous voudrez inclure votre entreprise dans le graphique pour avoir une idée de votre position par rapport aux autres.

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Maintenant que vous savez comment faire votre propre analyse concurrentielle, qu’attendez-vous pour la mettre en pratique et donner la meilleure présentation à votre investisseur potentiel ? Chez TAS Consultancy, nous vous offrons la consultation la plus complète, toujours engagée dans le succès de votre entreprise. Contactez-nous à l’adresse tasconsultoria@tas-sl.es et nos professionnels seront heureux de vous aider !