Comment faire un business model canvas ?

Qu’est ce que le business model canvas ?

A l’inverse d’être un business plan commun, le business model canvas permet d’avoir une vision globale et rapide de l’enjeu du projet de création d’entreprise que vous avez. D’un simple coup d’oeil, vous comprendrez l’agencement des blocs de votre projet permettant de produire de la valeur. D’un côté, vous comprendrez plus rapidement et de manière plus efficace votre projet et tous les enjeux gravitants autour. Mais d’un autre côté, vous aurez plus de faciliter à retranscrire et communiquer votre projet en vue de trouver de nouveaux investisseurs, associés ou clients.

Cependant, le “Canvas” n’est pas un simple document amorphe. C’est un support qui vie et évolue au fur et à mesure de la croissance de votre entreprise. Il va aider l’entrepreneur tout au long de la vie de l’entreprise.

Comment s’organise un business model canvas ?

Articuler autour de 9 blocs logiques, ces derniers permettront de voir comment est produite et distribuée la valeur de l’entreprise.

Value Proposition

Cette partie est centrale dans le business plan canvas car elle va permettre de faire une description claire et précise de ce que fait l’entreprise pour le client. Ce dernier pourra être en mesure de déterminer la valeur produite par l’entreprise. Cette valeur produite dépend de plusieurs indicateurs comme le design, la qualité, la performance, le degré de nouveauté, le prix, etc.
L’enjeu ici, sera de trouver l’équilibre et la bonne articulation entre les indicateurs afin de faire la meilleur value proposition.

Customer segments

L’intérêt de ce bloc est de trouver quel est le segment client le plus important pour l’entreprise.

Channels

Ce bloc, que l’on peut traduire par “réseau de distribution” est essentiel car il va permettre de connecter la « value proposition » avec le « customer segment ». Donc le plus important est de savoir comment atteindre ces réseaux de distributions, quel est le plus efficient, comment atteindre le client, etc. L’enjeu aussi est d’avoir du recul en mesurant son efficacité.

Customer relationship

La relation que vous choississez d’entretenir avec vos clients peut constituer un avantage concurrentiel évidant face à vos concurrents. La chose importante sera de réussir à l’intégrer au reste du business plan et de connaître l’investissement financier nécessaire.

Key Activities

Ce bloc va permettre de déterminer quelle activité l’entreprise doit produire afin de correspondre à la value proposition de l’entreprise.

Key partners

Au même titre que la relation que vous entretenez avec votre client, il faut connaître la relation que vous souhaitez entreprendre avec vos partenaires, les connaître, savoir qui ils sont, quels sont leurs ressources, leur fonctionnement, etc.

Key ressources

Ce bloc va déterminer tout ce dont a besoin l’entreprise en termes de ressources pour l’activité.

Cost structures

Ce bloc va permettre de déterminer le coût le plus important pour l’activité, quelle ressource ou quelle activité clés sera la plus chère.

Revenue streams

Au même titre que la structure des coûts, les canaux de revenues vont permettre de savoir par rapport à quoi le client est prêt à payer, pour quelle value proposition sont-ils en train de payer, comment préfèrent-ils payer, quel canal de revenu va contribuer au revenu global.