Alternatives commerciales en Espagne : 4 façons de faire des affaires

Créer votre propre entreprise par le biais des différentes alternatives commerciales en Espagne sera votre nouvel objectif avant la fin de l’année 2022. Si vous souhaitez connaître d’autres modes de fonctionnement en Espagne, nous allons vous parler aujourd’hui des contrats de distribution, d’agence, de commission et de franchise. Vous êtes intéressé ? Découvrez ci-dessous en quoi consiste chacun d’entre eux !

Alternatives commerciales en Espagne

À l’heure actuelle, nous pouvons trouver d’autres alternatives commerciales en Espagne qui ne requièrent pas la nécessité de constituer des sociétés ou d’établir un centre d’opérations physique. Les principales sont :

Contrats de distribution

Lorsque nous parlons de contrats de distribution, nous faisons référence à un accord entre un fournisseur et un distributeur, dans lequel l’objectif principal est l’acquisition de produits pour une revente ultérieure par l’autre partie au contrat.

En ce sens, les distributeurs sont considérés comme des entités juridiques qui permettent de réaliser les opérations commerciales d’une entreprise, sans lui appartenir, et qui sont liées par un objectif commun, tel que l’augmentation des ventes.

Le distributeur peut également décider du prix et des conditions de commercialisation. Cependant, il assume le risque de la revente des produits et services, et si rien n’est convenu, il est responsable de l’absence de vente.  

Comme les alternatives commerciales en Espagne, dans le cas des contrats de distribution, ceux-ci se caractérisent par :

• étant des contrats de nature commerciale
• Le distributeur et le fournisseur agissent en leur propre nom et pour leur propre compte.
• Ils sont limités à une zone géographique spécifique
• Dans certains cas, il existe une obligation d’exclusivité.

Classification des contrats de distribution

Maintenant, si vous envisagez de négocier par le biais de cette modalité, vous devez savoir que les contrats de distribution impliquent trois catégories principales à prendre en compte :

Concession commerciale ou distribution exclusive

Comme son nom l’indique, il s’agit d’un fournisseur exclusif ; cela signifie que le fournisseur s’engage à ne pas livrer ses produits à plus d’un distributeur sur un territoire donné, et à ne pas vendre le produit en question sur le territoire du distributeur sélectionné.

Accord de distribution unique

Ce type d’accord est assez similaire à la distribution exclusive. Toutefois, dans ces cas, le fournisseur se réserve le droit de fournir les produits de l’accord aux utilisateurs sur le territoire à convenir.

Contrat de distribution autorisé dans le système de distribution sélective

Elle implique un traitement spécial pour certains types de produits, c’est-à-dire une distribution sélective dans laquelle les distributeurs sont soigneusement sélectionnés pour leur capacité à commercialiser des produits complets ou à contribuer au maintien de la réputation d’une marque. 

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Contrats d’agence 

Selon la loi 12/1992, une autre alternative commerciale en Espagne est le contrat d’agence. Mais savez-vous ce qu’ils sont ? Il s’agit d’une personne physique ou morale qui remplit le rôle d’agent.

Dans ce sens, la réglementation indique qu’il est obligé de promouvoir des actes ou des transactions commerciales pour le compte d’autrui, ou de les promouvoir et de les conclure pour le compte et au nom d’autrui. Il s’agit d’un intermédiaire indépendant qui n’assume pas le risque lié aux transactions concernées. 

En outre, les agents agissent en tant qu’intermédiaires indépendants, en effectuant des transactions au nom et pour le compte d’un ou de plusieurs entrepreneurs. Sans compter qu’ils sont chargés de négocier, de conclure des accords ou des transactions commerciales au nom de l’entrepreneur à représenter. 

Obligations de l’agent et obligations de l’entreprise

Dans le cadre de la relation commerciale entre l’agent et l’entreprise, il est stipulé que certaines obligations doivent être remplies par les deux parties. Le schéma suivant montre les plus courantes : 

Contrats de commission 

Ce type de contrat implique deux opérateurs : le commettant et le commissionnaire. Il est entendu que le commettant est celui qui charge le commissionnaire d’effectuer des opérations commerciales en son nom.  En outre, le commissionnaire peut agir de deux manières :

• En son nom propre, en acquérant les droits vis-à-vis des tiers contractants et vice-versa.
• Pour le compte du mandant, qui acquiert les droits vis-à-vis des tiers, et vice versa

En revanche, les contrats de commission se caractérisent par le fait qu’il s’agit de contrats de nature commerciale qui ne couvrent pas une zone géographique spécifique. En outre, ils ne sont pas soumis à une obligation d’exclusivité et tant le commettant que le commissionnaire peuvent agir en leur propre nom et pour leur propre compte. 

Obligations du commissionnaire

D’une manière générale, le commissionnaire est responsable :

• Veiller aux intérêts du mandant comme s’il s’agissait des siens propres et, si elle y est autorisée, lui désigner des tâches.
• Tenir à jour les comptes des montants reçus en commission et réitérer le surplus.
• Vous devrez renvoyer les marchandises invendues (le cas échéant).
• Il lui est interdit d’acheter pour lui-même ou pour une autre personne ce qu’il a été chargé de vendre, sauf si le commettant l’y autorise.

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Contrats de franchise 

Dans ce cas, nous parlons de la présence d’un franchiseur et d’un franchisé, où le droit d’utiliser une marque est transféré.

Les franchises sont des systèmes de commercialisation de produits ou de services, qui sont régis par une collaboration étroite et continue entre des entreprises indépendantes, à savoir le franchiseur et le franchisé.

Classification des contrats de franchise 

Franchise de production

Il s’agit de l’une des alternatives commerciales en Espagne qui se concentre sur la fabrication de produits, en respectant les réglementations établies par le franchiseur pour être vendus sous sa propre marque.

Franchise de distribution

Comme son nom l’indique, il s’agit d’une franchise qui cherche à distribuer et à vendre les produits de la marque du franchiseur dans un lieu portant la marque du franchiseur.

Service de franchise

Dans ce cas, les services sont offerts sous le nom commercial et la marque du franchisé, conformément à la réglementation stipulée par ce dernier.

Franchise mixte

La franchise mixte n’est rien d’autre que le mélange de deux types de franchises, par lequel deux contrats, par exemple de production et de service, sont fusionnés pour répondre aux besoins du marché.

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Nous espérons que maintenant que vous connaissez de nouvelles façons de gérer votre entreprise en Espagne, vous serez encouragé à profiter des grandes opportunités que l’Espagne vous offre pour vous développer dans le monde des affaires. Si vous envisagez de créer une nouvelle entreprise, n’hésitez pas à contacter nos conseillers, qui clarifieront tous vos doutes et vous offriront les conseils les plus complets. Contactez-nous par le biais de notre courriel tasconsultoria@tas-sl.es.