Crear tu propio negocio a través de las diversas alternativas empresariales en España será tu nueva meta antes de cerrar el 2022. Si quieres conocer otras modalidades de operar en el territorio español, hoy te contamos sobre los contratos de distribución, de agencia, de comisión, y de franquicia. ¿Te llama la atención? ¡Averigua en qué consiste cada uno de ellos, a continuación!
Alternativas empresariales en España
En la actualidad, podemos encontrar otras alternativas empresariales en España que no requieren la necesidad de constituir sociedades o instaurar un centro de operaciones físico. Las principales son:
Los contratos de distribución
Cuando hablamos de contratos de distribución nos referimos a un acuerdo entre un proveedor y un distribuidor, en el cual se plantea como objetivo principal la adquisición de productos para su posterior reventa de la otra parte del contratante.
En este sentido, los distribuidores son considerados entes jurídicos que permiten llevar a cabo operaciones comerciales de una empresa, sin pertenecer a ella, y que se enlazan por un fin común, como lo es el incremento de las ventas.
Así mismo, el distribuidor puede decidir el precio y las condiciones para comercializar. Sin embargo, asume el riesgo de la reventa de los productos y servicios, y en caso de no concretar nada se hará responsable de la ausencia de venta.
Como alternativas empresariales en España, en el caso de los contratos de distribución, estos se caracterizan por:
- Ser contratos de naturaleza mercantil
- Tanto distribuidor como proveedor actuarán en nombre y por cuenta propia
- Están delimitados a una zona geográfica determinada
- En algunos casos existe obligación de exclusividad
Clasificación de los contratos de distribución
Ahora bien, si estás pensando en operar mediante esta modalidad, debes saber que los contratos de distribución involucran tres grandes categorías a tomar en cuenta:
Concesión comercial o distribución exclusiva
Como su nombre lo indica, se refiere a un proveedor exclusivo; lo que significa que este se compromete a no entregar sus productos a más de un distribuidor en un territorio determinado, y a no vender el producto en cuestión en el territorio del distribuidor seleccionado.
Acuerdo de distribución única
Este tipo de acuerdo es bastante similar a la distribución exclusiva. Sin embargo, en estos casos el proveedor se reserva el derecho a suministrar los productos del acuerdo a los usuarios del territorio a pactar.
Contrato de distribución autorizada en el sistema de distribución selectiva
Implica un trato especial en cierto tipo de productos, por lo que se refiere a una distribución selectiva en la que los distribuidores son seleccionados cuidadosamente por su capacidad para comercializar productos completos o para contribuir al mantenimiento de la reputación de una marca.
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Los contratos de agencia
Según la Ley 12/1992, otra de las alternativas empresariales en España corresponde a los contratos de agencia. Pero, ¿sabes qué son? Se refiere a una persona natural o jurídica que cumple el rol de agente.
En este sentido, la normativa indica que se obliga a promover actos u operaciones comerciales por cuenta ajena, o a promoverlos y concluirlos por cuenta y en nombre ajenos. Es como un intermediario independiente que no asume el riesgo que conlleva las operaciones involucradas.
Además, los agentes actúan como intermediarios independientes, por lo que realizan las operaciones en nombre y por cuenta de uno o más empresarios. Sin mencionar que, será su responsabilidad negociar, concluir acuerdos u operaciones comerciales que tuviera a su cargo en nombre del empresario a representar.
Obligaciones del agente vs. obligaciones de la empresa
Dentro de la relación comercial entre el agente y la empresa se estipulan ciertas obligaciones a cumplir por ambas partes. En el siguiente esquema te mostramos las más comunes:
Los contratos de comisión
En este tipo de contratos participan dos comerciantes: el comitente y el comisionista. Se entiende que el comitente será quien encargue al comisionista llevar a cabo operaciones comerciales en su nombre. Además, el comisionista podrá actuar de dos formas:
- En nombre propio, adquiriendo los derechos frente a los terceros que contratan y viceversa
- En nombre del comitente, quien será el que adquiera los derechos frente a terceros y viceversa
Por otra parte, los contratos de comisión se caracterizan por ser contratos de naturaleza mercantil que no abarcan una zona geográfica determinada. Además, no tienen la obligación de exclusividad y tanto el comitente como el comisionista podrán actuar en nombre y por cuenta propia.
Obligaciones del comisionista
En términos generales, el comisionista será responsable de:
- Cuidar los intereses del comitente como si fueran propios y, en caso de estar autorizado, designar funciones
- Estar al día con las cuentas de las cantidades percibidas en comisión y reiterar el sobrante
- Tendrá que devolver mercancías no vendidas (en caso de aplicar)
- Tiene prohibido comprar para sí o para otro lo que se le haya asignado vender; a excepción de que el comitente lo autorice
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Los contratos de franquicia
En este caso, estamos hablando de la presencia de un franquiciador y un franquiciado, en donde se cede el derecho de uso de una marca.
Las franquicias corresponden a sistemas de comercialización de productos o servicios, que se rigen bajo una colaboración estrecha y continua entre empresas independientes, es decir el franquiciador y el franquiciado.
Clasificación de los contratos de franquicia
Franquicia de producción
Implica una de las alternativas empresariales en España que se enfoca en fabricar productos, cumpliendo con las normativas establecidas por el franquiciador para ser vendidos bajo su propia marca.
Franquicia de distribución
Como su nombre lo indica, se refiere a una franquicia que busca distribuir y vender los productos con la marca del franquiciador en un local que cuente con su marca
Franquicia de servicios
En este caso, se ofrecen servicios bajo el nombre comercial y la marca del franquiciado siguiendo las normativas estipuladas por el mismo.
Franquicia mixta
Las franquicias mixtas no son más que la mezcla de dos tipos de franquicias, por lo que se fusionan dos contratos, por ejemplo el de producción y servicios, para satisfacer las necesidades del mercado.
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Esperamos que ahora que conoces nuevas formas de operar tu negocio en el territorio español te animes a aprovechar las grandes oportunidades que te ofrece España para crecer en el mundo empresarial. Si estás pensando en impulsar un nuevo negocio, no dudes en contactar a nuestros asesores, quienes aclararán todas tus dudas y te ofrecerán la asesoría más completa. Comunícate con nosotros a través de nuestro correo tasconsultoria@tas-sl.es.
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