Key aspects for a company’s international expansion

Una de las formas más importantes de crecimiento empresarial en la actualidad es la expansión internacional de las empresas. ¿Estás listo para dar este paso? ¿Sabes qué tener en cuenta en este tipo de estrategia? ¡Quédate con nosotros y descubre las claves del éxito!

¿Qué es la expansión comercial internacional?

Como su nombre lo indica, la expansión internacional se refiere al proceso de expansión de las operaciones de una empresa a nuevos mercados internacionales, incluidas las negociaciones fuera del país de origen del negocio.

Generalmente, este tipo de expansión se da después de haber establecido los lineamientos básicos del negocio y surge el deseo de captar mayor participación de mercado y aumentar las ventas.

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¿Por qué sumarse a la expansión internacional?

Estas son las principales razones por las que la expansión internacional puede ser la opción que necesita para agregar a su estrategia comercial:

• Cuando agrega la distribución de sus productos o servicios más allá de su mercado local, el aumento de su base de clientes es un hecho de la vida.

• Más allá de poder contactar con nuevos consumidores, tienes la posibilidad de hacer networking y acceder a nuevas fuentes de talento para tu negocio.

• Una vez que ingresa a nuevos mercados, la diversificación de productos le permite mejorar la estabilidad comercial y las operaciones de su empresa.

• Representa una mejora para la imagen de su empresa, teniendo presencia de marca en varios países.

• Finalmente, ayuda a mitigar los riesgos potenciales asociados con la dependencia de un solo mercado local.

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¿Qué hay que tener en cuenta para la expansión internacional?

Ahora bien, si estás pensando en iniciar este proceso de expansión en tu empresa, es importante que consideres previamente ciertos aspectos claves para que puedas llevar a cabo el proceso con éxito y evitar inconvenientes frecuentes.

Dicho esto, hemos recopilado para ti 8 factores a tener en cuenta a la hora de idear tu expansión internacional. Estos hijo:

1. Definir tus objetivos de expansión

Así como te tomaste el tiempo de crear tu estrategia cuando iniciaste tu negocio en tu país de origen, cuando te plantees ingresar a un nuevo territorio, también debes establecer objetivos que perseguirás para volver a dar a conocer tu marca.

2. Conoce los métodos de pago

El propósito de cualquier negocio incluye generar ventas, ¿no? Y para que esto sea posible, es necesario proporcionar a los consumidores una variedad de métodos de pago.

En este sentido, si vas a procesar tus transacciones a través de una aplicación móvil o sitio web, es importante que consideres estudiar los principales métodos de pago en el nuevo mercado en el que te vas a establecer.

En general, es común encontrar el uso de tarjetas de crédito como Visa, MasterCard, American Express, entre otras. Sin embargo, hoy en día, el uso de criptomonedas y monederos virtuales es cada vez más frecuente a nivel mundial.

3. Conoce la cultura y las redes locales

Teniendo en cuenta que vas a dirigir tu comunicación a un público nuevo, considera el idioma, por ejemplo, es fundamental al momento de ingresar tus productos o servicios en un mercado extranjero.

Asimismo, conozca la cultura y expectativas de ese lugar es necesario para crear una nueva conexión con su marca y cumplir con su plan de acción.

4. Diez en cuenta el coste de las divisas

Para expandir su negocio a nivel internacional, es importante conocer la moneda de la ubicación de destino y sus variaciones en el mercado para poder establecer precios en consecuencia y mantener las finanzas de su empresa en orden.

Además, en caso de que haya una diferencia notable en la moneda entre su país de origen y el país al que se está expandiendo, puede ofrecer ayuda en línea a los consumidores o proporcionar convertidores de moneda que puedan mostrar el costo total a pagar.

5. Investigue la política y la economía de su mercado objetivo.

Antes de entablar una relación comercial con un nuevo país, es fundamental que evalúe la situación política y económica de ese destino. ¿Por qué? Estar informado sobre el tema será fundamental para tomar decisiones y conocer la estabilidad local que, en un momento determinado, podría traducirse en la estabilidad de tu marca.

No te olvides de estudiar los cambios recientes, si los hay, y ponte en contacto con la gente local para que te apoyen a distancia.

6. Adapta tu estrategia a tu nuevo mercado

Mientras intentas introducir tu empresa en otro país, la expansión internacional requiere que tengas la capacidad de adaptar tu oferta comercial a las necesidades latentes del nuevo mercado.

En este sentido, es importante destacar que no existe una fórmula mágica en la que aplique lo que ya ha utilizado en su región para pasar al nuevo destino; es un proceso de estudio y creación de una planificación estratégica que marcará la diferencia para alcanzar el éxito.

7. Conoce la normativa vigente

¡No puedes olvidar la parte legal! Infórmate de las normativas y ventajas presentes en el país de tu elección y hazlas conocer a tu equipo.

Entre las principales regulaciones a considerar cuando se busca la expansión internacional se encuentran las relacionadas con importaciones y exportaciones, regulaciones de productos, restricciones comerciales, impuestos locales, propiedad intelectual, entre otras.

8. Invierte en publicidad

Si desea aumentar la probabilidad de reconocimiento de su negocio en un nuevo mercado, la inversión en publicidad es fundamental para lograrlo.

Además, recuerda que, en cierto modo, estás comenzando de cero y te estás dando a conocer a un público con una cultura diferente y donde hay nuevos competidores.

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